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供求-心理消费主义

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抽象:

本文正在探索供求经济学背后的心理学概念。虽然我们只能以基本形式提出这些想法,但我们可以看到,随着时间的流逝,消费者的需求已经从生存的需要变成了打动他们的财富的需要。现代经济学的创始人亚当·斯密(Adam Smith)在1776年提出了贸易的过程和结构,他的远见是全球经济模式将改变人们财富的结构,并导致贫困成为过去的时代-因此,亚当·斯密不能相信从英国工业革命和启蒙运动中可以想象,供需商品的心理会发生很大变化。 (1.国富论1776)

介绍:

可以用非常简单的术语来表示供求原理-在这里,我将以苹果为例。市场分为第一类,可种植的,从地下获取的(石油/钻石)和第二类,我们通过制造和组装(钢管/汽车)改变其形式来改变第一类产品的用途,最后发展到支持第三类的行业。我们的社会工作和休闲时间系统(保险/旅行社)。系统的这种简单划分有助于对我们的工作环境以及我们如何从简单流程过渡到复杂系统进行分类。因此,苹果来自农业,是第一产业,因为该产品最初在世界某些地区是天然的,并且容易供应食物和重要的维生素。当然,今天通过交叉施肥的科学,苹果现在具有各种尺寸,颜色和形状,可以迎合消费者(即您和我)的需求。对于我们的示例,我们将只使用可直接从树上食用或从超市购买的国内标准苹果。

苹果是一种易腐产品-随着时间的流逝,它们会变质。时间的这一要素将集中在消费者愿意为此付出的价格上。新鲜,干净,美味的苹果可以根据消费者对此类苹果的需求而获得高价。但是,随着产品的新鲜度随着时间的流逝而下降,并且即将变质,价格将下跌,以清除市场上的苹果,并为新的新鲜苹果铺平道路。如果收成不好(由于农作物病害,天气条件不佳,最大产量或病虫害侵袭),则价格可能因可销售的苹果的质量和数量较少而受到影响。如果它仍然是好的产品,但现在供不应求,而消费者的需求很高,那么价格将会很高。另一方面,如果产品变质了,价格可能会很低,以便在库存进一步消失之前清除库存。为了保持较高的价格(通常的市场价格),可以故意销毁库存,以减少供应并人为地保持市场需求。 (这是石油工业降低产量以维持整体石油价值的策略)。过去,欧盟有大量新鲜产品,这些产品被故意拒之门外,以迫使消费者支付更高的价格。因此,在夏季,市场的需求驱动了我对产品的需求,与同类产品(苹果的其他品种)相比产品的质量,其质量,新鲜度和口味以及价格弹性(取决于保质期) (它在超市变质之前能持续多长时间)和客户偏好。供应会影响价格,因为如果对苹果的需求很高,并且没有足够的苹果来供应所有人,那么可以为其出售寻求高价。但是,如果苹果过剩(丰收的好年头)且需求低迷,那么价格可能下跌,以便在变质之前尽快出售农产品。 (重新供应商可以销毁部分农作物或将其丢弃以人为地使供应量低于需求量,从而使价格保持较高水平。)

进出口效应:

世界各地的国际贸易意味着,如果我的国家可以种植优质的苹果,而你的国家却不能-那么通过将我的过剩农产品出口到该国,可以产生对进口国难以获得的产品的需求。在这种情况下,国家通常会交换每个国家所要求的产品。石油是用于商品的贸易,因为石油是急需的能源,但在其他国家并不总是自然而然的,或者在第一世界经济中石油的需求如此之高,以至于他们无法满足自己的需求,因此需要从一个国家进口能源。石油过剩-或该国限制自己的石油生产者赚钱来购买本国需要的产品,例如用于国家安全或战争的武器。许多有石油的贫穷国家不得不要求第一世界国家来开采石油,因为他们没有自己的技术或金钱来做石油,作为回报,西方的石油公司可以用石油作为西方国家的交换硬币第三世界县供不应求的消费品。我们以苹果为例可以看作是石油的交换产品,我们可能需要补充多余的苹果,而我们无法在自己的国家消费,因为我们生产的产品超出了我们的需求。跨国公司通过提供海外市场的需求并将财富或商品返回本国经济而严重依赖于交换形式。在这里的最后说明中,关税是贸易中的一种税收形式,目的是保护本国市场免于将廉价产品(通常质量不佳)倾倒到其市场中,从而在本国造成失业和关闭无法在价格上竞争的工厂。也许是外国政府通过利用自己的税收来支持海外贸易而人为确定的。像中国这样的国家大量补贴公司在市场上具有不公平的优势,因此创造了低价,从而使其他国家的公司退出了业务。然后,在竞争消除后,它们可以抬高价格,成为目前所需产品的唯一供应商。 (2,Pugel T 2012国际贸易第15至31页)贸易战以此方式保护国内市场免受政府造成的不正当竞争,《国富论》的亚当·斯密认为,没有政府的自由贸易体系是唯一的方式。市场可能是合乎道德的。 (3.史密斯A 1776第164页)

心理消费主义

在所有这种经济贸易理论中,心理思想如何对直接消费者行为中的供求产生影响?经济学永远无法预测的一件事是,消费者的行为与使购买者(如您和我)决定购买什么以及购买多少的心理思维过程有关。他们可以通过特价或免费礼物在销售点做出决策,但最终持续的购买和需求是随着时间的推移对该产品的心理需求所驱动的。在需求不足的时候,消费者可以切换到通常不太好但当时足以供消费者使用的替代品。就像我们苹果的例子一样-如果最好的烹饪苹果无法满足我的需求,或者价格太高,那么这一次可以选择更便宜的苹果就足够了,直到我以后可以购买我偏爱的苹果时,由于需求下降,价格下降了。消费者不是完全的经济理论俘虏,除非是在全球或国家层面,政府通过关税或税收人为地改变市场-这是一种需要的策略,在这种情况下,家庭电力,天然气,水的供应可能不存在以及可能损害消费者利益的通讯。

购买动机在很大程度上取决于我们愿意付出多少努力来获得我们想要的或需要的东西。我的高需求产品(例如水)的购买动机非常低,因为选择是由需求主导的。我们需要。好的新相机需要价格,品牌,使用类型的排泄物,因此要有很高的动力和精力来寻找市场。我们的可支配收入将需求放在第一位,并且在满足初始需求之后又将其置于次要状态,然后我们可以考虑进一步增加收入(用于其他购买)(4.马斯洛-需求层次结构),但是人类可以克服基本需求,而实际上却没有一些基本要求为了拥有他们想要的东西。因此,我们的第一个动机变量实际上是-能力-其次是获得对我们想要的东西的机会。许多事情都会干扰机会,包括时间,分心和获取对象的复杂性。学习需要花费数年的时间,而我们需要在生存的过程中生存-因此,在有需求的情况下,等待未来奖励的能力可能太大了。这在很大程度上是由于个人相关性,例如我们对自己是谁或想要成为谁的自我概念。我们的自我控制-今天的巧克力-明天的脂肪,涉及的风险(心脏病)和与我们对健康的态度不一致。巧克力和成瘾的味道可能比健康或福利的需求更浓烈。

今天,最常见的动机之一实际上是-社会比较-我们看着别人,并希望成为别人,这样才能对自己感觉良好-这可能来自于自卑感(5. Berne E 1960-交易分析),我们认为其他人拥有更好的生活质量,因为他们拥有我们所没有的东西(更大的汽车/更好的衣服)。另一个动机是团体行为-希望被他人接受-成为团体凝聚力的一部分-有归属感-因此我购买了社团会员身份,其中有制服,徽章或公司徽标-因此我可以归属。

广告旨在说服我们,我们有可能不是维持生活的必需品或必需品-但是要吸引我们作为集团成员的行为和个人价值观,例如拯救地球的消费者-就像吸引人的广告一样它们的值,例如有机一词,100%新鲜,不添加糖,不进行动物试验-以及其他此类口号-通常对所推广的产品并不真实,或者忽略了有利于正面信息的有害影响。其中一部分是反馈反应,在这些反应中,我们会听取其他可能购买了苹果的人的建议,并建议您做同样的事情,因为它们是如此的好。广告感觉,当我们将人的目标与他们的产品相匹配或忽略信息中的不一致时,评估理论会指导我们的选择-巧克力对您的性生活有好处-但对胆固醇却不利-我可能会忽略健康信息,而转向所需信息-更好的性生活。这里的结果与经济学家的供求观念相去甚远-除了对某些不是必不可少的东西的需求,即使这种需求与我们的价值观或高风险相抵触也是如此。

人们经常谈论日常生活中的常识,但实际上始终不理会它及其后果。强迫自己开车快来享受危险的快感-却将我实际受到任何伤害的机会降到最低。我在城市环境中购买了快速动力强劲的汽车,所以这样的购买毫无意义,因为您永远不会超过每小时40英里,并且高速公路上的时速限制为每小时70英里-但我们购买的汽车可行驶200英里每小时一英里-社交比较的一个完美例子,我希望别人看到我对自己拥有的汽车有很高的自尊心。然而,常识告诉我们,更经济的慢速电动汽车可以更好地满足我们的需求,但不能满足我们的自我需求。

品牌是社会上进行社会比较的一个完美例子-具有标签比获得标签所花费的金钱更重要-但实际上它的作用与廉价的非品牌产品完全相同-婴儿奶粉是一种配方-奶牛或尽管锡罐上有标签,但山羊奶的加工方法完全相同。添加的成分通常对喝它的孩子的健康影响很小或没有影响-换句话说,最便宜和最昂贵的成分大致相同-但我们仍然购买比其他公司更安全或更美观的容器。例外情况是,在中国婴儿奶粉中使用了有毒物质,由于使用了比安全或经研究的便宜的添加剂,导致肾衰竭和死亡,这导致消费者在中国优先选择购买外国制造的婴儿奶粉,而不是在中国购买家用产品。这些丑闻在中国很常见,涂有铅的玩具,狗食中的肉毒杆菌毒素以及许多其他在工厂来源篡改产品的犯罪行为。对市场份额和金钱的需求可能导致社会许多地方的犯罪活动。

总结:

供需是一个经济的概念,尽管在全球范围内,如果超过300年,它可以证实其理论是有效的,那么它仍然容易受到决定消费者选择变量的心理思想和过程的异想天开,而广告商和制造商则在尝试拼命地影响和猜测我们的未来需求,我们消费者仍然拥有决定购买什么的最终权力。我可能会喜欢苹果,但如果没有苹果,我会过得很好-如果价格合适并且我想吃一个苹果-那么我就有购买力-没有多少炒作会影响受过教育的人购买手机和排队整夜只是成为第一个拥有它的人-社会比较今天对我们购买的商品中的供求关系具有更大的影响力,以提高我们的自尊心,正如心理学家告诉我们150多年来对我们的福祉比健康更重要,财富和安全的未来。今天的消费者对现在和现在的情况更感兴趣-稍后再担心其余的问题。

参考文献:

1.史密斯1776年-国富论-简介第10至21页-矮脚鸡经典

2. Pugel T 2012-国际贸易-全球版16-McGraw Hill教育

3. 1776年的史密斯-国家的财富-第164页-矮脚鸡经典

4. Hoyeer,MacInnis和Pieters 2010-消费者行为第44至65页-西南互动学习

5.伯恩E 1974-事务分析-说“你好”后怎么说?-第31-36页Corgi Publishing

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