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 对孩子们的营销

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“哦,当父母以为自己的孩子天真时,他们编织的网是什么。” — 奥格登·纳什(Ogden Nash)

儿童用品已经销售了多年。零售业巨头已经认识到,以儿童为目标并赢得其忠诚度可以在他们的一生中持续不断。在某些情况下,这个终身客户会完成整个周期,并将一些相同的品牌重新引入他们的孩子。在我们的孩子心中树立品牌可能会很有力量。

我记得小时候加入百事可乐老虎俱乐部。大约30美元,我收到了门票,可以选择在外场进行的底特律老虎比赛,百事可乐腕带,热狗和饮料,上面贴有百事可乐标志的签名照片,所有这些都包装在百事​​可乐的迷你行李袋中。我的父母会给邻居的孩子装满东西,然后我们大家一起去比赛。我们很高兴成为这个俱乐部的一员,因此,难怪百事可乐是我成长中的首选饮料。会员年龄很小,从小就具有重要意义。

孩子们希望在自己的生活和父母的生活中感到重要。小时候加入百事可乐老虎粉丝俱乐部对我来说意义重大,因为它建立了成为俱乐部会员的成就感和接受感。我很荣幸能与Tigers建立联系,百事可乐多年来一直是我偏爱饮料的恩人。制定使孩子感到重要的营销计划,对他们未来的购买方式有巨大的影响。

以下是针对儿童进行营销的一些注意事项:

使它成为 孩子们喜欢阴谋和。创造一种学习体验,也可以向孩子们介绍您的产品,这是一种吸引他们的思想和忠诚度的绝妙方法。我最喜欢的儿童行销之一是在Little Caesars进行商店游览。孩子们可以看到比萨饼的制作方法,在大多数情况下,孩子们可以自己制作比萨饼,然后与父母一起吃。随着人们对这次家庭亲子游的美好回忆,Little Caesars始终成为家庭披萨的选择。前往小凯撒的实地考察始终是他们需求的重中之重。

数字世界: 与我小时候相比,今天是一个不同的世界。根据全国消费者联盟的数据,“被称为“补间人”的10名父母中,有近6个(8至12岁的孩子)为孩子购买了手机。只有4%的补间中有基本的电话,没有互联网或短信大约一半的人拥有带短信功能的手机,另外20%的人具有带短信功能和网络访问功能的非智能手机,还有27%的人拥有智能手机。“这个世界将继续增长,营销人员需要意识到如何利用它。与被动广告相反,创建到产品的交互式链接将有助于巩固记忆。

走进他们的世界: 如果您想向小孩推销商品,请像小孩一样思考。很像电影中的角色乔什·巴斯金(Josh Baskin) ,这位12岁的30岁的年轻人成为了孩子的玩具创造者,因为他实际上还是个孩子。观看孩子与其他孩子或产品的互动,可以很好地了解孩子的想法。我经常坐下来,惊奇地发现,仅仅通过观察,孩子们就能获得多少线索。像乔什·巴斯金(Josh Baskin)角色这样的孩子,不会对产品或其属性进行评估。一个孩子要么喜欢它,要么不喜欢,而且不一定在他们看来是政治正确的。观看,聆听和学习。

成为父母的英雄: 开发有益于孩子和父母的计划是双赢的。当我在Little Caesars和Clark零售企业工作时,我开发了一种有效的 优惠券计划 孩子们代表我们出售优惠券书,以为他们的团队筹集资金。这是一个易于执行的有效计划,它使团队受益,并通过募集资金和我的公司使父母受益。该计划的目标包括:a)易于执行; b)减少公司的赞助费用; c)在您的社区中树立品牌; d)为球队赚钱。它取得了所有四个,父母对此计划表示赞赏。最后,孩子们很高兴,并向我们的公司表示了支持。

在与儿童接触时,营销人员通常依靠奖品或玩具的即时满足要求。虽然这一次可能会吸引儿童的眼球,但也会使您的产品在他们的眼中商品化。我认为,尝试更深入地接触孩子将对您的产品建立更大的忠诚度并建立终身联系。

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