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房地产营销中的策略与战略思维-关键差异

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为了说明从战术角度进行工作与从战略角度进行工作之间的区别,我希望您设想以下内容:考虑一组乐高积木。当您购买乐高益智亲子玩具套装时,您可以打开包装盒找到数百个各种尺寸的块和杂物,它们可以塑造成您想像力允许的任何形状。而且在该盒子里还有一本小册子,上面有逐步的指导,说明如何建造盒子前面所见的东西,无论是红色的法拉利F430还是整个城镇。

您选择哪种路径完全取决于您。在这两种情况下,您都在玩乐高益智亲子玩具。但是,只有一种方法可以从战略角度进行准备,即可以按照战略方向进行操作并构建框架。

定义差异

根据定义,策略是实现目标的行动计划。另一方面,战术是执行计划的个别方法或活动。战略是全局。战术是细节。因此,在房地产业务方面,您必须先确定策略或总体目标设定,然后才能确定用于实现目标的策略。关键是始终使您的策略服务于您的策略。换句话说,请确保您采取的每项行动都是更大计划的一部分。如果不采用更宏大的计划,切勿执行单独的战术。

这是另一个比喻,可以帮助您更好地理解两者之间的区别。从战术角度进行工作就像站在市中心。无论您在哪里看,都会被巨大的摩天大楼遮挡住,这限制了您从任何方向看得很远的能力。从战略角度进行工作就像乘坐直升飞机并在天空可以看见的天空中飞越这些建筑物的顶部。这是一个没有任何限制的全景视图。海拔越高,您的观点就越有战略性和战术性。

房地产策略

房地产经纪人使用的策略示例包括打个电话,开房屋,要求转介,就座时间,使用销售脚本-清单可能会持续不断。这些活动本身可能会产生一些业务,或者只会浪费您的时间。但是,一旦您开始从战略角度出发并怀着明确的意图看待它们,就可以修改自己的策略以服务于您的整体房地产营销策略。

我的担心是,我觉得最近我看到太多的特工从战术角度而不是战略角度进行工作。那里的大多数房地产培训都只专注于战术,因此也就不足为奇了,许多代理商最终将所有精力都集中在战术上,而不是更重要的,更全面的战略上。我在本文中的目标是使您能够从战略上进行思考,从而使您的工作更加富有成效和成果。

你想达到什么目的?

您每天都可以问自己:“我今天应该做什么赚钱?”这是一个很好的问题,但是没有很好的答案,因为这完全取决于您要完成的工作。如果您的策略是要在企业中生存另一天,那么几乎任何策略都足够。如果您的策略是忙碌,则可以整天做文书工作,并认为自己成功了。这就是为什么要战略性地进入职业生涯的第一步就是定义成功对您而言意味着什么。

在定义成功愿景时,请具体说明:

“成功的工作是每周工作35-40个小时,安装我的系统以便每年产生超过200,000美元的总佣金。我将在全年的不同时间休整整四个星期,从不工作超过六天一周。我每个月要有一个三天的周末,不工作时不会打电话给办公室或查看我的信息,我会每24个月换一辆新车,每年至少要花15个工作日参加会议研讨会和业务的整体改善。”

战略开放日

一旦确定了成功的定义,就可以轻松定义实现目标所需的策略。但是战略与战术的辩论进一步扩展到了您可能从未想到的领域。例如,开放房屋。对于大多数特工而言,开房是必不可少的罪恶。房主要求您拥有一间开放式房屋,因此您同意并最终坐在酒吧的高脚凳上阅读四个小时,而一些邻居和贵族则路过。从战术的角度来看,这种典型的情况是举行公开战。

从战略角度进行研究时,一切都会改变。如果您决定进行开放日活动,则最好充分利用它,并将其作为更大战略的一部分。例如,您可以将开放房屋作为建立名称识别的策略的一部分,建立自己的本地专家身份,并为您列表中的房主带来积极的印象。一旦有了策略,您的策略就会紧随其后。您将一系列邀请邮寄给清单所在街道上和附近的邻居,这是开放日活动的“事件”。您要确保开放日当天在整个社区都能看到自己的标志。您将小册子和其他有价值的信息打包在一起发送给参加会议的人。您还创建了一个后续计划,以确保将这些人添加到您的直接邮件服务器场中,并在您初次积极的会面后能够与他们保持联系。

或者,您的策略可能是使用开放式房屋来降低房屋价格。您将采用什么策略来实现该目标?这是一个:当准买家走进门时,将他或她的传单交给房子,以及匿名问卷。如果您要求他们在参观房屋时填写问卷,它将吸引他们的注意力并为您提供有价值的信息。您可能要问的最重要的问题是:“您今天可能以什么价格购买这所房子?”您可能会得到的答复是,在他们考虑购买房屋之前,价格必须降低。甚至可以使用低于您当前要价的五六个响应作为弹药来发起降价,这在当今市场上至关重要。

开拓新机遇

当您开始从战略而非战术角度审视自己的职业时,您会利用各种新的可能性。您需要走出日常策略,并真正了解您想完成的目标和可能的目标。跳出框框,确定您真正想要做什么。

关键是,一旦牢记目标,就需要确定采用哪种策略来实现目标。甚至可以从策略上接近发言时间 房地产营销 透视。您可以设计一种策略来跟进每个打电话给您的人,以便跟进,而不必坐在办公室接听电话并希望接听“大奖”电话。询问他们是否可以向他们发送个人手册的副本以及您创建的有价值的特别报告,认为对他们有帮助。突然间,您在吸引来电者并帮助解决他们的问题,同时在此过程中建立了品牌和名称知名度。

一切都从问自己一些简单的问题开始:

•“如果我要执行诸如闲暇时间之类的策略,该如何与我的整体策略保持一致?”

•“我将如何跟进每个来电者?”

•“我是否有特别报告或其他我可以提供的报告?”

•“我该怎么做才能使发言时间更好,更有效率?”

底线

底线是您要出售物业。您可以每天以不同的方式来实现此目标,可以尝试使用“每周策略”方法,或者可以设计出一种策略,以使您的职业不断进步。我想鼓励您对自己的职业生涯采取战略观点,并开始问自己,您所做的一切如何适合您的总体规划。您可能会发现您的策略并没有太大的改变,但是您的策略所得到的结果将大大改善。

行使: 试着想想您昨天所做的一切,并确定您的行为是否符合您的长期职业目标。我很想听听您的进度,将大部分时间都花在工作上而不是从事业务上。但我怀疑大多数情况并非如此。无论如何,这是一个有价值的练习,可以帮助激发您在未来进行更具战略意义的工作。

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